Focaccia Group S.r.l. Key Account Manager Invia

OBIETTIVI DELLA POSIZIONE:

• Definire ed implementare, in accordo con il Responsabile Canale di Vendita, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
• Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.

PRINCIPALI MANSIONI

• Elaborazione reportistica
• Allineamento periodico con il Responsabile circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate
• Contatto diretto e costante con il cliente

RESPONSABILITA'

• Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
• Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
• Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)
• Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini
• Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto
• Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati
• Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
• Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante reportistica

ATTIVITA' SPECIFICHE

• Analisi del mercato di riferimento
• Gestione portafoglio clienti
• Elaborazione report periodici di andamento